der Alptraum MLM Recruiting

Die Gründe für das Scheitern sind recht einfach, aber viele haben keine Erkenntnis, warum sie scheitern, wie sie scheitern und was sie falsch machen. Eine Ausfallquote von 95% ist eine schockierende Statistik, sondern entspricht der Ausfallrate im Offline-Ventures, so gibt es keine Unterscheidung zwischen den beiden. Die meisten Möchtegern-MLM'ers scheitern, weil sie nicht haben eine Ahnung, was sie wirklich verkaufen oder, wie ihre Produkte und Dienstleistungen anderen helfen kann.

In der Vergangenheit wurden die meisten MLM'ers gelehrt, dass sie muss das Produkt vor allem eines unterstreichen. Das mag wahr gewesen vor 30 Jahren, wenn die Leute arbeiteten Programme wie Amway, Mary Kay Cosmetics, Avon und Tupperware in ihrer Umgebung. Heute hat Haustürgeschäfte durch Internet-Kommunikation und erweiterte Medientechnik übertroffen worden.

Die Vergütungspläne dieser Programme wurden rund Einzelhandel Produkt integriert. Menschen mit Familie, Freunden und Nachbarn (ihre warmen Markt) verkauft und durch home based Parteien, in denen das Produkt lag der Schwerpunkt. Die Leute waren da, um Dinge zu kaufen, nicht um eine Präsentation zu besuchen. Recruiting Downline Mitglieder war nicht eine primäre Aktivität, in der Tat einige es als Konkurrenz angesehen. Retailing war, wie die meisten Menschen Geld gemacht. Recruiting in der Regel nur passiert, wenn ein Endkunde entschieden, dass es ein guter Weg, um etwas mehr Geld für sich zu verdienen war.

Die meisten MLM-Pay-Pläne sind heute anders. Sie zahlen den Löwenanteil der Gewinne an diejenigen, die eine Vertriebsorganisation von Menschen, die die Produkte zu konsumieren selbst und wer kann oder auch nicht Einzelhandel eine kleine Menge auf der Seite zu bauen. Ja, es ist auf jeden Fall wichtig, in einem Programm, das gute Produkte und Dienstleistungen liefert zu einem fairen Preis. Diejenigen, die das nicht tun, wird nicht etwa für sehr lange, in der Regel nur 12 bis 24 Monate.

Aber es ist, wenn Sie versuchen, eine Vertriebsorganisation aufbauen, betonte Produkt als großer Pluspunkt sind nie bauen Sie eine Organisation von Menschen, die, wie sie ihre Gewinne zu maximieren verstehen ... und machen Sie das meiste Geld. Das Geld stammt aus Leverage und das kommt von der Rekrutierung neuer Distributoren und schult sie.

Wenn Sie an den Einzelhandel Produkt wünschen, sollten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten betonen Produkte. Aber wenn Sie versuchen, Mitglieder für Ihre Downline gewinnen, ist dies der falsche Ansatz. Sie versuchen nicht zum Produkt zu einem potenziellen Rekruten zu verkaufen, also warum sollte, dass der Schwerpunkt der Sie Ihre Verkäufe Präsentation sein?

Wenn Sie rekrutieren, sind Sie wirklich versuchen, drei Dinge zu verkaufen: * 1-Yourself, wie ein potentieller Geschäftspartner; * 2-A Geschäftsmöglichkeit und 3 *-Ihr Traum von einem profitablen Geschäft.

Das Produkt ist ein sehr entfernter vierte. Ihre Perspektive wollen sicher sein, dass sie werden, die ein gutes Produkt, dass die Menschen wollen. Dies ist eine Selbstverständlichkeit. Sie wollen nicht Ihre Zeit mit Programmen, die minderwertige Produkte herstellen zu überhöhten Preisen zu verbringen.

Aber Hunderte von MLM Programme haben großartige Produkte. Sie versuchen nicht, eine Retail-Kunden zu finden, werden Sie versuchen, einen Geschäftspartner zu rekrutieren. Sie sollten sehr klar darüber sein, dass. Wenn Sie nicht wissen, was Sie verkaufen, wird Ihre Perspektive weder, und sie werden nicht auf Ihre Kommunikation zu reagieren.

Ich sehe oft leuchtenden Anzeigen für Nahrungsprodukte in MLM Publikationen. Was der Anbieter wirklich will, ist eine Perspektive für seine Downline. Ist dies, was Sie nach, Werbung für Ihre "High-Tech, super-duper Nahrungsergänzungsmittel ist einfach nicht zu tun. Menschen nicht lesen MLM-Publikationen um eine neue Quelle der Ernährung zu finden sind, lesen sie MLM Publikationen zu sehen wie sie Geld verdienen können.

Wenn Sie Ernährungsprodukte verkaufen möchten, platzieren Sie Ihre Anzeigen in Gesundheit Publikationen und gezielt jene Menschen in Mailings, dass Stress Produkt. Die Briefe und Broschüren, die Sie an diese Leute sollen wissen, wie das Produkt wird davon profitieren, nicht über die Geschäftsmöglichkeit. Versuchen Sie nicht, alles in einem Paket zu verkaufen. Es funktioniert einfach nicht.

Das bedeutet nicht, dass Sie nicht zu erwähnen das Produkt, wenn Sie rekrutieren Geschäftspartner. Es bedeutet, dass der gesamte Fokus nicht auf Produkt, sondern auf IHREM Partnerschaft in eine Geschäftsmöglichkeit und wie erfolgreich Ihre Aussicht sein wird, wenn sie euch zu verbinden.

Lasst uns über eine Ausnahme von dieser Regel sprechen. Es gibt nur sehr wenige Fälle, in denen das Produkt ist ein integraler Bestandteil der tatsächlich Geld in die Gelegenheit. Nehmen Lead-Generierung MLM Programme, zum Beispiel. Wer sein MLM erfolgreich sein will, muss gute Leads haben. Wer ein MLM-Programm beitritt hat, um Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Was ist einzigartig und verdient Erwähnung einer Blei-generierenden Programms ist, dass die Aussicht auf die sehr Produkt, das sie benötigt, um zu kaufen, um ihr Geschäft bauen zu verwenden. Dies ist ein guter Vorteil zu erwähnen, da es bindet direkt in die Möglichkeit sich selbst und mit, wie die Aussicht auf Erfolg haben wird. Fünf Seiten Informationen über Nahrungsergänzungsmittel nicht tun ...

Menschen, die Anzeigen lesen MLM Publikationen sind eine gute Gelegenheit und ein guter Partner um sie zu führen suchen. Sie wollen einen erfolgreichen Heim-Geschäft aufzubauen. Die Leute, die Sie zielen sollte für die gleiche Sache suchen. Sie werden wahrscheinlich nicht auf der Suche nach Informationen über Nahrungsergänzungsmittel.

Das Wichtigste, was Sie in Ihrer Werbebriefe, Anzeigen, Telefonate und alle Ihre Recruiting verkaufen müssen, ist sich.

Perspektiven wollen mehr als wie viel Geld sie können in Ihrem Programm zu machen wissen. Sie habe viele MLM Vergütungspläne gesehen. Sie wissen auch, dass die Spitzenverdiener können Haufen Geld zu machen. Was sie nicht wissen, ist, dass sie einen von ihnen nach Ihrer Führung sein.

Sie wollen wissen, dass Sie ein leistungsfähiges System, das es ihnen ermöglichen, ihre Träume zu erfüllen und erfolgreich sein wird, dass Sie die Geschäftspartner ihre Träume sind ... Die meisten Neulinge nicht das Vertrauen haben, dass sie erfolgreich sein können auf ihre eigenen. Sie wollen wissen, dass Sie Vertrauen haben und dass man sie leiten die Straße hinunter zum Erfolg. Sie wollen wissen, dass Sie einen Plan haben, nicht, dass alles, was sie tun müssen, ist Mail aus x Anzahl der Postkarten oder Umsatz-Pakete, dass sie sich auf ihre eigenen zu entwickeln!

Deshalb ist ein MLM-Unternehmen der Literatur, egal wie groß, nie sponsern Leute für Sie ganz allein. Es ist nicht einmal erwähnen, das Wichtigste, was Sie verkaufen ... YOU! Es ist nur sinnvoll, wenn sie mit Ihrem leistungsstarken Vertriebs-Präsentation, die buchstabiert IHR einzigartiges Angebot kombiniert ...

Lasst uns darüber, wie Sie ein leistungsfähiges Werbebrief, dass Sie Ihren Interessenten verkaufen wird schreiben, reden!

der erste Schlüssel zum erfolgreichen Aufbau einer Downline ist, zu wissen, was Sie wirklich verkaufen.

Bevor wir in die Feinheiten der tatsächlich schriftlich einen Werbebrief oder die Entwicklung einer Verkaufspräsentation zu erhalten, müssen Sie zunächst genau wissen, was Sie wirklich versuchen zu verkaufen. Profis nennen es Ihr "Unique Selling Proposition" oder USP.

Je einzigartiger Ihr Angebot, desto besser sind Ihre Chancen, es zu verkaufen. Wenn Ihr Angebot einzigartig ist, müssen Sie nicht jeden Wettbewerb. Wenn Sie nicht jeden Wettbewerb und Ihre Aussichten wollen, was Sie zu bieten haben, dann werden Sie eine Menge Umsatz zu machen.

Was also ist der USP Ihres MLM Angebot? DU bist der einzigartigen Teil Ihres Angebots. SIE sind die wichtigsten "Produkt", dass Sie in jedem MLM Prospektion Brief oder Verkäufe Präsentation verkaufen. Vergessen Sie nie, dass ... Ihr Anruf ist über die Aussicht, aber es ist SIE das macht den Anruf.

Es gibt Hunderte von MLM Programme und Tausende von Händlern Wettbewerb mit Ihnen. Ihre Aussicht hat viele Tausende von Möglichkeiten bei der Auswahl eine Geschäftsgelegenheit im Network Marketing. Er hat nicht zu Ihnen zu wählen, noch hat er zu Ihrer Downline beizutreten, auch wenn er das Programm beitritt.

Was Sie wirklich verkaufen nicht Ernährungsprodukte oder ein Gewichtsverlust Produkt oder eine Hautpflege-System. Was Sie wirklich verkaufen, ist eure Partnerschaft in einer Geschäftsmöglichkeit. Je mehr Sie wirklich verstehen, dass aus dem Bauch heraus und mit dem Schreiben beginnen alle Ihre Anzeigen und Werbebriefe auf diese Tatsache konzentrieren, desto erfolgreicher werden Sie sein.

Um sich selbst als jemanden, Geschäftspartner verkaufen, müssen Sie genau wissen, was Sie zu bieten (Ihr USP) und stellen Sie sicher, dass Ihr Interessent auch kennt. Was sollte dies auch für Sie ist, dass Sie etwas zu bieten haben, und dass es sein sollte, was die Aussicht und braucht sucht ... Es ist an Ihnen, das herauszufinden, und richten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf ihre Bedürfnisse.

Sie sehen, die Menschen nicht beitreten MLM Programme, so dass sie ein Geschäft von selbst laufen kann. Sie planen nicht, Kurse an der Volkshochschule, um ihnen beizubringen alle Fähigkeiten, die sie benötigen, um erfolgreich werde.

Ihre Perspektiven wollen eine effektive und erfolgreiche Partner, nicht jemand, der auf einer Ebene über ihnen sitzt und trägt nichts für ihr Geschäft. Ihre Perspektive will jemanden, der sie in den Einstieg hilft, zu verstehen, wie das Programm funktioniert und wie man seinen Gewinn zu maximieren. Jemand, der einige wirksame und erprobte Marketing-Tools und Erfahrung in dem, was funktioniert. Ihre Perspektive ganz einfach will jemanden, der ihn lehren kann, wie man Geld in diesem Geschäft zu machen!

Wenn Sie nicht bereits über diese Qualifikationen, dann ist Ihr erster Schritt ist, um sicherzustellen, dass Sie sie bekommen, bevor Sie versuchen, Perspektiven zu rekrutieren starten. Bevor Sie zum Aufsuchen immer beginnen, sollten Sie ein umfassendes Verständnis des MLM Programm versuchen zu fördern. Kennen Sie die Vergütungsplan rückwärts und vorwärts. Verwenden Sie die Produkte und Dienstleistungen. Sie können nicht beantworten Fragen über etwas, das Sie nicht verstehen. Weder können Sie füllen Ihren Werbebrief mit Vorteilen, wenn Sie nicht wissen, was sie sind.

Schreiben und testen Sie Ihr Werbebrief und alle anderen verfügbaren Marketing-Materialien. Wissen Sie, was funktioniert und welche Art von Reaktion Ihrer Aussicht erwarten können, wenn er oder sie beginnt mit diesen Werkzeugen. Lassen Sie Ihre Perspektive wissen, dass Sie da sein, jeden Schritt des Weges.

Etwas, was Sie vom ersten Tag an Sie sich in ein MLM-Programm sollte denken, ist, welche Art von Support-Services werden Sie schließlich Ihre Downline anbieten. Support-Services sind eine der wichtigsten Vorteile, die neue Mitglieder Ihrer Gruppe zu gewinnen. Viele neue Mitglieder meiner Downline, weil sie wissen, dass sie außergewöhnliche Unterstützung, einschließlich Co-op-Werbung, Postkarte Recruiting-Systeme, spannungsführenden Leitungen, Mailing-System, einem regulären Firmen-Newsletter, komplettes Team Unterstützung und camera-ready Marketing-Materialien zu erhalten.

Sie sollten jetzt vorhaben, Ihre Liste der Dienste bei jeder Gelegenheit zu erweitern. Sie sollten immer vermarkten diese Dienste als Teil des gesamten Pakets von Vorteilen, bieten Sie Ihren Geschäftspartnern. Wie Sie die Fortschritte in Ihrem Programm, werden Sie mehr und mehr Vorteile für Ihre Perspektiven zu bieten. Je mehr Vorteile, die Sie zu bieten haben, desto mehr werden Sie verkaufen. Ihre Downline sollte sehen, dass Sie ein laufendes Engagement für ihre Ausbildung und Produktion haben. Dass sie sich auf Sie verlassen, um ihre einzelnen Unternehmen zu unterstützen.

Die Dienstleistungen bieten Sie sollte einen single-minded Zweck und Engagement in das Unternehmen. Schreiben Sie Ihre Verkäufe sollten diese Dinge offensichtlich die Aussicht.

Wenn Sie nicht bereits über eine Liste dieser Arten von Diensten, sollten Sie sich, was verfügbar ist von Ihrer Upline. Wenn sie bereits eine dynamische Recruiting-System zusammen mit ausgezeichneter Umsatz Materialien zur Verfügung stellen, dann ist dies ein Vorteil, dass Sie Ihre Perspektive zu bieten haben. Sie sollten sie zu erzählen. Spell genau, welche Leistungen ihnen zur Verfügung stehen und nennen Sie Ihre Upline mit Namen. Mit einem dynamischen Upline, werden Sie nicht haben, um das Rad neu erfinden sich. Sie können sich stattdessen auf Dienstleistungen anbieten, die Ihre Upline nicht bieten zu konzentrieren. Das gesamte Paket von "Sie sowie Ihre Upline" kann ein zwingender Grund für Ihre Aussichten, um sich unter Ihrer Patenschaft sein.

Übrigens, wenn Sie über den Beitritt eines neuen MLM-Programm denken, sollten Sie immer darauf achten, dass die Upline Sie für Sponsoring ein gutes Paket von unterstützenden Dienstleistungen hat. Es erspart Ihnen eine Menge Zeit und erhalten Sie profitable viel schneller. Plus, werden Sie sofort von Dienstleistungen an, um Ihre Aussichten bieten. MLM ist ein "Mannschaftssport." Wenn Sie ein gutes Team, mit zu beginnen beitreten, werden Sie nicht so viel gebaut auf eigene Faust tun. Das war in unserem eigenen Support-Gruppe deutlich und Mitgliedschaft wurde basierend auf den Ergebnissen blühte.

Mit Abstand der wichtigste und einzigartige Nutzen, den Sie zu bieten haben, ist Ihre eigene Engagement und die Unterstützung. Egal wie wenig Geld müssen Sie möglicherweise in Ihrem Programm zu investieren, können Sie einfach bieten diese, um Ihre Aussichten. Dies sollte überbeansprucht werden und immer wieder in Ihrem Werbebrief. Sie sollten ständig demonstrieren Sie Ihre Führung und Unterstützung zu jeder Person, die Sie sponsern. How do you do this? Indem er sie und begrüßen sie in das Programm, sobald sie sich anmelden. Indem Sie ihnen zur Verfügung per Telefon. Durch das Angebot, um ihre Fragen zu beantworten, schicken Sie diese Materialien, damit sie streckten ihre erste Mailing, und trainieren sie - was immer das Aussicht, um loszulegen braucht und sich produktiv!

Ich habe oft gehört, dass die wichtigste Sache, die Sie jedes Mitglied Ihrer Downline anbieten können einfach Ihre Fürsorge und Besorgnis. Dies mag sehr banal, aber es ist wirklich wahr. Ihr Partner will wissen, dass Sie über ihre Träume und Sehnsüchte zu sorgen, dass sein / ihr Erfolg sehr wichtig ist. Dass der Aufbau seiner / ihrer Unternehmen ist eine Priorität. Machen Sie sehr sicher, dass Ihre Verkäufe Präsentationen erhält diese Botschaft zu vermitteln, zumal es wahr ist ...

Eines der ältesten Klischees im Network Marketing ist, dass um erfolgreich zu sein, müssen Sie helfen, eine Menge anderer Leute erfolgreich zu werden. Wie die meisten Klischees, gibt es eine Menge Wahrheit. Das wichtigste Produkt haben Sie zu verkaufen, ist selber. Zu "verkaufen eine Menge davon", Ihre erste Priorität ist es, sich in die Sponsor Ihre Perspektive Träume zu entwickeln ... Dann helfen ihre Träume in die Realität.